Ahli psikologi mengatakan bahawa orang melihat perkara yang sama dengan cara yang berbeza. Mari kita bincangkan perangkap otak yang paling biasa, di mana sekurang-kurangnya sekali semua orang jatuh.
10. Pelekapan fungsional
Fenomena psikologi ini ditemui dan kemudian dijelaskan oleh Karl Dunker. Fiksasi fungsional adalah penggunaan objek hanya dalam satu, kualiti tertentu, yang menghalangnya untuk digunakan dengan cara lain. Jadi, jika kita biasa menggunakan klip kertas untuk mengikat kertas, lebih sukar bagi kita untuk mengetahui apa lagi yang boleh kita lakukan dengannya. Dunker menjalankan eksperimen. Di atas meja di hadapan peserta eksperimen itu terdapat kadbod putih dan kotak hitam, objek lain, antaranya adalah klip kertas. Dia meminta untuk melekatkan kotak ke kadbod, kemudian menggantung helaian ke gelung. Dia menggantung dari siling. Sebilangan peserta eksperimen menempelkan kotak, beberapa - diikat dengan klip kertas. Mereka yang menggunakan lem lebih cepat menebak bahawa lembaran itu dapat digantung, menggunakan klip kertas daripada subjek yang sudah menggunakan klip kertas sebagaimana dimaksud.
9. muslihat statistik
Terdapat sebuah buku yang ditulis pada tahun 1954 oleh Darrell Huff. Ia disebut "Cara Berbohong Menggunakan Statistik." Buku ini membuktikan bahawa anda tidak boleh mempercayai statistik. Jadi, dia memberikan contoh yang jelas. Ketika dia perlu membuktikan bahawa orang kaya tinggal di Lembah California, penulis mengatakan bahawa pendapatan rata-rata mereka adalah $ 15,000 setahun. Untuk pengiraannya, dia menggunakan min aritmetik, iaitu menambah pendapatan semua keluarga dan membahagikannya dengan jumlah penduduk. Ternyata jumlah yang mengagumkan, walaupun orang dapat memperoleh pendapatan yang berbeda, ada yang berpendapatan tinggi, dan yang lain memiliki pendapatan yang lebih rendah daripada rata-rata. Pada masa yang lain, pengarang perlu memandang rendah pendapatan orang yang sama untuk mengelakkan kenaikan cukai. Kali ini, dia menunjukkan bahawa pendapatan rata-rata penduduk Lembah California adalah 3,500. Dan ini sekali lagi tidak boleh disebut dusta. Hanya kali ini, untuk mengira pendapatan purata, penulis menggunakan median. Ini bermakna separuh daripada keluarga yang tinggal di kawasan ini mempunyai pendapatan lebih tinggi daripada $ 3,500, dan separuh lagi mempunyai pendapatan yang lebih rendah, dan angka ini menjadi jumlah pendapatan purata. Masih ada mod, iaitu bilangan yang paling kerap dijumpai di kawasan tertentu. Oleh itu, untuk menghitungnya, kita perlu membuat senarai pendapatan semua keluarga, dan rata-rata untuk menyebut nombor yang paling kerap berlaku. Sekiranya kebanyakan keluarga memperoleh $ 5,000, ini akan menjadi pendapatan modal.
8. Kesalahan pemain
Orang berjudi paling kerap terjebak dalam perangkap ini dan kehilangan semua wang. Orang tidak memahami bahawa pemilihan rawak tidak bergantung pada apa yang berlaku sebelumnya. Oleh itu, apabila seseorang melemparkan duit syiling, dia yakin bahawa jika "helang" jatuh 10 kali berturut-turut, maka kemungkinan "ekor" sekarang akan meningkat. Ini sebenarnya tidak berlaku. Tidak kira berapa kali kita melemparkan duit syiling, kemungkinan kehilangan "helang" atau "ekor" tetap 1 hingga 2.
7. Kesan jangkar
Seseorang salah menilai nilai berangka, anggaran itu terikat dengan angka yang dia terima lebih awal. Oleh itu, subjek diminta untuk menganggarkan jumlah negara Afrika di PBB. Sebelum ini, menggunakan rolet, kami memilih 2 nombor rawak, 65 dan 10. 1 kumpulan diajukan soalan menggunakan digit pertama, iaitu. mereka harus menjawab, jumlah negara lebih dari 65% atau kurang. Kumpulan 2 diajukan soalan yang serupa, tetapi dengan angka 10%. Dan yang menarik, bilangan dalam kumpulan 1 lebih tinggi daripada kumpulan 2, iaitu. orang memilih jawapan, dipandu oleh "jangkar" yang dibentangkan.
6. Kesalahan laman Hind
Ini adalah penyelewengan apabila seseorang melihat peristiwa masa lalu sebagai sesuatu yang dapat diramalkan atau jelas, walaupun sebelum itu tidak ada maklumat mengenai dasar ramalan ini dapat dibuat. Ringkasnya, kita sering mengulangi, "Saya tahu itu", walaupun pada hakikatnya kita tidak tahu apa-apa sebelum semuanya berlaku.
5. Kesan IKEA
Pembeli sentiasa menghargai kepentingan barang dalam penciptaan yang mereka ambil bahagian. Kesannya dinamai rangkaian kedai yang menjual banyak perabot yang mesti dipasang sendiri oleh seseorang.
4. Kesan plasebo
Ini adalah peningkatan kesejahteraan seseorang yang percaya bahawa ubat ini atau ubat itu akan membantunya, walaupun ia tidak mempunyai sifat perubatan. Ini boleh berupa ubat, atau prosedur atau latihan. Tahap manifestasi kesannya bergantung pada cadangan orang itu, pada penampilan plasebo, kepercayaan kepada doktor dan faktor lain. Ia berdasarkan cadangan. Sebagai tambahan kepada kesan plasebo, terdapat juga kesan nocebo, ketika pesakit, yang mengharapkan kesan negatif dari ubat, benar-benar terasa lebih buruk.
3. Kesalahan yang terselamat
Ini adalah kesilapan ketika memusatkan perhatian pada kumpulan yang salah di mana terdapat banyak data ("selamat", tetapi tidak mengambil kira maklumat mengenai kumpulan lain ("mati"). Oleh kerana itu, hasilnya salah. Oleh itu, kita semua percaya bahawa lumba-lumba adalah makhluk yang paling baik di dunia. Ini berdasarkan kisah perenang yang membantu lumba-lumba bertahan, mendorong mereka ke pantai. Tetapi kita tidak mempunyai maklumat mengenai orang yang mereka dorong ke arah yang bertentangan, kerana kemungkinan besar mereka mati.
2. Kecenderungan untuk mengesahkan pandangan mereka
Seseorang dari aliran semua maklumat memilih yang sesuai dengan pandangan atau kepercayaannya. Dan yang bertentangan dengan mereka, dia menghilangkan. Ciri manusia ini juga diperhatikan oleh penulis; L.N. Tolstoy, penyair Dante Alighieri, ahli falsafah Francis Bacon dan lain-lain. Ini kemudian disahkan oleh kajian oleh psikologi Peter Wason dan Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Sindrom Pembeli Stockholm
Ini adalah penyimpangan kognitif di mana seseorang membuat pembelian mahal atau menggunakan perkhidmatan mahal mula membenarkan dirinya sendiri. Dia tidak menyedari bahawa dia membazirkan wang, tetapi meyakinkan dirinya dan orang lain bahawa dia memerlukan perkara-perkara ini. Dia akan menggunakannya, jika tidak sekarang, kemudian sedikit kemudian.