Banyak pasar raya menggunakan tipu muslihat dan tipu daya yang menarik yang membuat orang menghabiskan jumlah wang maksimum. Kerana manipulasi seperti itu, pembeli memperoleh barang yang tidak difikirkan pada mulanya.
Oleh itu, pertimbangkan teknik pemasar yang paling biasa dan sangat berkesan.
10. Produk Berkaitan
Sekiranya seseorang pergi ke pasar raya untuk mendapatkan sesuatu yang spesifik, misalnya, untuk gula-gula kegemaran anak lelaki atau anak perempuannya, dia mungkin melihat sebatang coklat atau marshmallow di rak di sebelahnya. Banyak orang dalam kes seperti itu meletakkan di dalam bakul bukan sahaja barang yang mereka inginkan, tetapi juga pelbagai perkara yang berkaitan.
Serbet kertas dan pinggan mangkuk sekali pakai juga menjadi contoh. Biasanya orang membeli tisu hanya sebagai tambahan kepada pinggan pakai buang.
Kesimpulan berikut dapat dibuat: hampir semua pembelian spontan dirancang oleh pemasar terlebih dahulu.
Oleh itu, jika tangan anda mencari produk berkaitan, lebih baik berhenti dan memutuskan sama ada ia sangat diperlukan.
9. Warna di kawasan pedalaman
Warna di kedai paling sering dipilih secara tidak sengaja. Ia hanya "mengagetkan" pelanggan di pasar raya, reka bentuk luarannya menggunakan banyak warna hangat: merah, kuning, oren.
Di dalam kedai, warna biasanya tidak sama dengan luar. Nada sejuk paling kerap digunakan di sana: biru, hijau. Warna seperti itu secara tidak sedar membuat orang memberi lebih banyak wang.
Pemasar berpendapat bahawa pelbagai teknik dengan bunga di kedai sangat berkesan.
8. Bau yang menyenangkan
Semua orang tahu bahawa lebih baik tidak pergi ke kedai ketika anda lapar, jika tidak, risiko meninggalkan wang terlalu banyak akan meningkat dengan ketara.
Walau bagaimanapun, pemasar berjaya memanipulasi pelanggan yang makan dengan baik: untuk ini, bau yang menyenangkan digunakan secara aktif di pasar raya, yang dapat dengan cepat menimbulkan selera makan. Apa aroma indah roti yang baru dibakar!
Peranan yang sangat penting dimainkan bukan sahaja oleh aroma, tetapi juga oleh apakah barang itu dipaparkan dengan betul. Mereka mesti kelihatan berair, cerah dan meriah.
Adalah perlu untuk menyerlahkan barang dengan betul, mengkonfigurasi lampu dengan betul. Kerja ini biasanya dilakukan oleh pencahayaan profesional.
7. Kad diskaun
Orang percaya bahawa kad diskaun diperlukan untuk menjimatkan wang. Ini memang betul, tetapi kedai mempunyai faedah tersendiri. Kad sedemikian boleh mengikat pelanggan dengan pasti ke kedai tertentu.
Semasa memutuskan pasar raya mana yang akan dikunjungi, seseorang biasanya memilih yang mana dia mempunyai program kesetiaan. Perlu juga diperhatikan bahawa kad "mengikuti" pelanggan. Pasar raya menyedari semua kebiasaan dan keperluan anda.
Kerana kad, orang menghabiskan lebih banyak wang. Banyak kedai memperoleh mata selepas setiap rubel dibelanjakan. Apabila mereka terkumpul, pembeli berpeluang memindahkannya kepada wang tunai.
Terdapat ilusi keuntungan, tetapi sebenarnya, orang itu dipengaruhi secara khusus sehingga dia menghabiskan lebih banyak wang untuk mengumpulkan mata.
6. Kesan muzik
Muzik sentiasa dimainkan di kedai-kedai, dan biasanya ini bukan kebetulan. Ini dapat memprovokasi orang untuk membuat banyak pembelian yang tidak dirancang.
Pakar mengatakan bahawa penjualan meningkat dengan ketara jika muzik berirama dan pantas sering dimainkan di pasar raya. Seseorang mula menyesuaikan diri dengan irama.
Muzik yang perlahan juga mempengaruhi pelanggan dengan berkesan: kerana itu, muzik menjadi perlahan di dekat rak, melihat barang dengan lebih baik, dan hasilnya memperoleh lebih banyak produk.
Sekiranya anda tidak mahu dipengaruhi oleh melodi tertentu, lebih baik menggunakan fon kepala di pasar raya.
5. Troli besar
Sejak beberapa dekad kebelakangan ini, saiz troli pasar raya meningkat dua kali ganda. Peranti seperti itu muncul pada tahun 30-an, dan pada masa itu ia sama sekali berbeza.
Pemasar mengatakan bahawa seseorang yang membawa troli setengah kosong mahu melihatnya penuh - dan oleh itu hampir selalu membeli lebih banyak produk daripada yang dirancang pada asalnya. Ini adalah ciri psikologi.
Sekiranya anda pergi ke kedai, tetapi tidak merancang untuk membeli banyak barang, lebih baik tidak mengambil kereta, tetapi bakul kecil.
4. Pembungkusan kertas
Mengapa barang bakar segar biasanya dijual dalam pembungkusan kertas? Maksudnya di sini bukan hanya kecantikan, tetapi juga kekurangan kepraktisan. Memanggang dalam bungkusan seperti itu lebih cepat kering, dan oleh itu, seseorang mesti pergi ke kedai lagi.
Pulang dari pasar raya, cubalah mengemasnya secara berbeza. Jadi roti akan mengekalkan kesegarannya dalam jangka masa yang lama.
3. Stok dan tanda harga kuning
Oleh kerana di semua pasar raya, pembeli dimanipulasi sehingga mereka meninggalkan wang sebanyak mungkin, penjagaan harus dilakukan secara berterusan: ini terutama berlaku untuk tanda harga dan pelbagai promosi. Orang cenderung menjimatkan wang dan mempercayai diskaun, tetapi perlu diingat bahawa di banyak kedai harga biasa diberikan untuk potongan harga.
Beberapa nombor khas pada tanda harga (misalnya, "199", "999") mendorong pembeli membeli barang yang sebenarnya tidak mereka perlukan. Sekiranya anda membulatkan harga seperti itu, ternyata hanya satu rubel sahaja, tetapi orang berpendapat bahawa faedahnya sangat besar.
2. Produk yang memikat pelanggan
Ramai orang tertarik dengan tawaran seperti "dapatkan 10 produk dengan harga menarik 200 rubel."
Ini berfungsi walaupun produk tertentu tidak sangat diperlukan oleh pembeli. Yang utama adalah keuntungan (lebih tepat - ilusi), ia menjadikan orang memberi wang. Paradoks kerana kedengarannya.
1. Barang berdekatan dengan daftar keluar
Berhampiran dengan checkout terdapat perkara-perkara kecil yang biasanya dilupakan orang ketika membeli-belah. Ini adalah barang seperti tisu basah, gula-gula cerah, coklat bar, pisau cukur dan sebagainya.
Semasa pembayaran, pelanggan biasanya bosan memilih dan hampir secara automatik mengambil apa yang ada. Silap mata ini selalu berjaya.
Perlu diingat bahawa harga banyak barang yang ada di daftar tunai secara khusus terlalu mahal.