Kehidupan kadang-kadang tidak mempunyai kemahiran memujuk dan komunikasi terbuka. Sekiranya anda ingin berjaya, selalu dapatkan kedudukan yang diinginkan setelah wawancara, setuju dengan tawaran tarikh, maka anda akan memerlukan beberapa muslihat psikologi yang berfungsi dalam pelbagai situasi.
Sudah tentu, kaedah ini berkaitan dengan pengaturcaraan neuro-linguistik - dan ini adalah teknologi untuk memanipulasi kesedaran manusia dan minda bawah sedar. Kami tidak mengesyorkan sering menggunakan tipu muslihat, kerana mereka mengubah kehendak individu, yang tidak jujur dan tidak berperikemanusiaan. Sebaliknya, kami memberikan contoh "helah" sedemikian di sini supaya anda sendiri dapat belajar mengenali manipulasi dalam komunikasi dan menjauhinya. Sebagai contoh, perundingan pemasaran dan perniagaan moden dibina berdasarkan kaedah halus dalam mengawal jiwa manusia.
Inilah mereka, 10 "peretasan hidup" psikologi yang sering anda perhatikan dalam hidup anda, tetapi tidak memikirkannya.
10. Diam adalah Emas
Peribahasa kuno mengatakan bahawa anda perlu mengawal bahasa anda dan mengatakan hanya perkara yang anda pasti. Dan bercakap kosong dalam perjumpaan perniagaan atau wawancara adalah tanda orang kecil yang kehilangan akal budi. Tetapi hari ini kita akan bercakap mengenai sisi lain dari penyataan ini. Ternyata seseorang boleh dipaksa untuk memuat naik maklumat yang diperlukan, untuk mengekstrak fakta dan data yang tersembunyi melalui senyap. Pakar NLP mencadangkan agar lebih kerap berdiam diri semasa berkomunikasi, walaupun komen mungkin diperlukan dari anda sepanjang dialog. Tidak menyokong komunikasi, anda membenarkan munculnya jeda yang canggung, yang akan dicuba oleh penutur dengan cara apa pun, dan kadang-kadang meletakkan perincian transaksi yang anda minati.
9. Gunakan nama
Teknik ini tidak berbahaya dan boleh dikatakan menyenangkan. Sejak kecil, seseorang mengaitkan namanya dengan sesuatu yang baik - dia didatangi oleh ibu atau ayah, rakan-rakan dari jalan, rakan sekelas. Maksudnya, merujuk kepada pembicara dengan nama, dalam kebanyakan kes anda meningkatkan simpati terhadap orang anda. Sekurang-kurangnya, jika anda perlu menarik perhatian seseorang pada saat atau tindakan, pastikan untuk memanggilnya dengan nama. Sekiranya anda perlu yakin bahawa anda betul, juga jangan lupa mengucapkan nama orang di sebelah kata "dengarkan", "mari kita cari tahu", "saya rasa anda", dan lain-lain kaitkan dengan nama anda. Ini terjadi ketika nama panggilan yang penuh kasih sayang memerintah dalam keluarganya: "anak perempuan", "anak lelaki", "kelinci", "matahari", dan lain-lain, dan nama itu digunakan dalam kata-kata hukuman kerana salah laku, misalnya: "Alexander, kamu lagi menyebarkan mainan" atau "Iman, hari ini anda dihukum."
8. Penerimaan sepuluh minit
Dalam kedudukan rutin, selalunya kerja monoton sangat sukar diselesaikan. Atau cuaca hujan boleh menyebabkan rasa mengantuk, dan produktiviti turun ke tahap kritikal. Gangguan dalam keluarga, malam, masalah kesihatan - ada banyak alasan untuk tidak menyelesaikan perkara yang dirancang, terutama jika ini tidak disokong oleh motivasi tambahan dalam bentuk pengiktirafan, penghasilan atau penjimatan masa. Namun, anda perlu menyatukan diri dan melakukan perniagaan yang tidak disukai, tetapi bagaimana? Penyambut tetamu mengatakan bahawa cukup untuk memaksa diri anda melakukan kerja rutin selama 10 minit, dan badannya dibina semula, perhatian dialihkan, dan sekarang anda telah memenuhi rancangan selama satu jam. Walaupun anda tiba-tiba terganggu, 10 minit kerja produktif lebih baik daripada tidak sama sekali.
7. Akui kesilapan anda
Nasihat ini juga harus dianggap berguna dan diterapkan secara aktif dalam semua bidang kehidupan. Keupayaan untuk mengakui salah, terutama kesalahan kecil - adalah kemampuan orang yang kuat dan adil. Ini membolehkan anda membina hubungan mempercayai dengan pembicara atau rakan kongsi. Beberapa pemasar juga menasihatkan untuk menyalahkan kesalahan kecil yang tidak anda lakukan. Dari sudut pandang strategi perkongsian, keputusan ini betul - memungkinkan untuk meningkatkan kepercayaan antara orang lain. Dari sudut pandangan etika dan hati nurani, kaedah ini, tentu saja, tidak dapat diterima.
6. Ya, saya ingat, anda memberitahu saya mengenainya
Ramai orang, terutama mereka yang berumur, suka mengulang kembali kisah mereka. Mereka melakukannya secara sedar untuk sekali lagi menarik perhatian pada peristiwa itu, atau tanpa sedar kerana kealpaan - tidak menjadi masalah. Jangan mengganggu pembicara dan mengatakan bahawa anda pernah mendengar maklumat ini sebelum ini. Sekali lagi dengarkan orang itu dengan hati-hati, sambil menganggukkan kepala, anda dapat dengan lembut mengingatkan di tengah-tengah cerita bahawa anda tidak lupa kata-katanya atau berpura-pura bahawa anda baru ingat kisah ini. Oleh itu, pembicara akan memahami bahawa masa dan usahanya dihargai.
5. Kaedah Cermin
Trik popular yang tidak hanya dinasihatkan oleh pemasar, tetapi juga oleh banyak ahli psikologi. Untuk menimbulkan kecenderungan seseorang, anda boleh mencuba “mencerminkan” dia secara lisan. Contohnya, anda boleh mengambil pose yang sama dengan orang yang anda ajak bicara (duduk dengan tangan atau kaki disilangkan, bersandar pada objek, mengambil pensil, dll.). Seterusnya, cuba salin dengan lembut cara komunikasi orang itu, gunakan kata-kata yang biasa terdapat dalam perbendaharaan kata, dan kadang-kadang bahkan ekspresi wajah. Perkara utama di sini adalah tidak keterlaluan, agar tidak menimbulkan kecurigaan dalam percakapan.
4. Takut kehilangan
Semua orang takut kehilangan sesuatu. Ejen pengiklanan menasihatkan menggunakan "batasan" untuk meningkatkan permintaan produk atau perkhidmatan. Seseorang mungkin menangguhkan pembelian untuk waktu yang lama atau tidak memikirkannya, tetapi bermain dengan ketakutan akan kerugian sangat mudah - maklumkan bahawa tawarannya terhad, tiket habis terjual, hanya tinggal beberapa salinan, orang-orang diatur giliran, dll. Kami tidak mengesyorkan untuk menggunakan kaedah ini dalam hubungannya kepada orang lain, tetapi anda dapat mempertahankan diri dengan selamat dengan cara ini dari manipulasi.
3. Biarkan orang bercakap
Kita semua suka memberitahu dan berkongsi pengetahuan, emosi. Tetapi dalam perniagaan dan dalam bidang peribadi, kemampuan untuk mendengar memainkan peranan yang sangat penting. Biarkan percakapan itu menyatakan pandangan mereka atau membawa maklumat yang bahkan diketahui oleh anda. Orang suka berdebat dan menyatakan kedudukan mereka, oleh itu, dengan memberi mereka peluang ini, anda meningkatkan mood seseorang dan meletakkannya dengan cara yang betul, yang sangat mungkin menyelesaikan kesepakatan itu memihak kepada anda.
2. Berkongsi sesuatu yang peribadi
Dalam perkongsian apa pun, penting untuk tidak lupa bahawa setiap orang mempunyai kehidupan peribadi yang berbeza, berbeza dengan perniagaan. Ini adalah "hiu" atau lelaki alpha yang percaya diri di tempat kerja, dan dalam hidupnya dia boleh menjadi lelaki keluarga yang baik hati dan suka menolong tidur di hujung minggu. Berkongsi detik peribadi semasa berkomunikasi dengan orang yang anda perlukan. Anda boleh memulakan sendiri dengan menyebut filem yang baru ditonton atau dengan lembut menjadikan hobi anda menjadi perbualan. Ada kemungkinan bahawa dengan pasangan masa depan anda akan menemui minat bersama yang akan memperluas batas kepercayaan.
1. Ilusi pilihan
Satu lagi muslihat buruk manipulasi. Bagaimana cara membuat seseorang melakukan sesuatu yang berterusan dan tidak menyukai aktiviti ini? Cukup tawarkan ilusi pilihan kepadanya. Contohnya, seorang pekerja tidak mahu bekerja lebih masa kerana dia mempunyai keluarga dan anak-anak. Tawarkan dia untuk tetap pada pilihannya hari ini selama 1 jam lebih lama atau esok pada jam 3. Ya, pekerja akan memilih yang lebih rendah dari dua kejahatan, tetapi dia sudah bekerja selama satu jam lebih lama, yang bermaksud bahawa dia akan melanggar tetapan awalnya "jangan tinggal di tempat kerja". Penerimaan adalah berbahaya, menekan kehendak manusia, membuatnya meninggalkan pandangan dunianya sendiri. Oleh itu, kami menyebutnya hanya dengan tujuan untuk mengajar orang untuk mempertahankan diri dari muslihat.
Ini adalah teknik psikologi yang digunakan oleh banyak pengiklan dan pelatih perniagaan untuk mencapai kejayaan dalam aktiviti mereka. Beberapa dapat benar-benar digunakan dalam hidup untuk mencapai kejayaan, sementara yang lain tidak menghormati orang, oleh karena itu mereka disebut dalam artikel sebagai "anti-tip".